Mallen är samma nio rutor som i artikeln om affärsmodellen, men i ett format du kan skriva ut och hänga på väggen. Varje ruta har en kort fråga i sig, så du slipper minnas vad den heter.
Skriv ut den i A3
Fyll i för hand med post it-lappar i stället för att skriva direkt i rutorna. Det låter gammaldags, men att kunna flytta lapparna är hela poängen. En digital ifyllnad känns färdig långt innan den är det, och då slutar man tänka.
Har du ingen A3-skrivare fungerar A4 också. Rutorna blir små, men en lapp per ruta är ändå allt du behöver till att börja med.
Ordningen spelar roll
De flesta börjar uppifrån vänster och fyller i rutorna som ett formulär. Det ger en canvas som hänger ihop på pappret men inte i verkligheten. Ta dem i den här ordningen i stället:
Kundsegment först. Allt annat är svar på frågan vem.
Värdeerbjudandet därefter — vad just de segmenten får ut av dig.
Kanaler och kundrelationer, som är hur de två möts.
Intäktsflöden, innan du tänker på kostnader. Vad betalar de för, och hur ofta?
Nyckelresurser, nyckelaktiviteter och nyckelpartner: vad som krävs för att leverera.
Kostnadsstrukturen sist, eftersom den följer av allt ovanför.
Tidsbegränsa första rundan
Sätt en timer på fyrtio minuter och fyll i hela mallen utan att värdera. En halvdålig canvas som är hel är mer värd än en perfekt ruta och åtta tomma — det är helheten som visar var det inte går ihop.
Tre fel som går igen
"Alla som behöver X" i kundsegmentet. Om alla är kunder är ingen kund, och då går kanalrutan inte att fylla i.
Värdeerbjudande som beskriver produkten i stället för kundens problem. "En app för schemaläggning" säger inget om vad någon slipper.
Tom kostnadsruta. Nystartade underskattar nästan alltid vad tid, försäljning och administration faktiskt kostar.
En canvas är inte en plan. Den är en karta över vad du tror, gjord så att du snabbt ser vilka antaganden som är farligast att ha fel om.
När den är ifylld
Ringa in de två rutor du är mest osäker på. Det är dem du ska testa först, och det är dem det är mest värt att prata igenom med en rådgivare. Ta med mallen — det går mycket fortare att diskutera något som redan står på ett papper.